
15ÀÏ ±¹Åä±³ÅëºÎ¿Í ±âȹÀçÁ¤ºÎ, ±ÝÀ¶À§¿øÈ¸, ±¹¹«Á¶Á¤½Ç, ±¹¼¼Ã» µîÀÌ ÀÌ ³¯ ¿ÀÀü Á¤ºÎ¼¿ïû»ç¿¡¼ ¡®ºÎµ¿»ê °ü°èÀå°üȸÀÇ¡¯¸¦ °³ÃÖÇÏ°í ¹ßÇ¥ÇÑ ¡®ÁÖÅýÃÀå ¾ÈÁ¤È ´ëÃ¥¡¯¿¡´Â ±ÔÁ¦ Áö¿ª È®´ë·Î ÀÎÇØ Àǹ«°¡ °ÈµÇ´Â ³»¿ëµéÀÌ ´ã°å´Ù.
À̹ø ´ëÃ¥¿¡´Â Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸¸¦ ºñ·ÔÇØ ÅäÇãÁ¦ Àû¿ë Áö¿ªÀ» ¼¿ï Àü¿ª°ú °æ±â °úõ½Ã, ±¤¸í½Ã, ¼º³²½Ã ºÐ´ç¡¤¼öÁ¤¡¤Áß¿ø±¸, ¼ö¿ø½Ã ¿µÅ롤Àå¾È¡¤ÆÈ´Þ±¸, ¾È¾ç½Ã µ¿¾È±¸, ¿ëÀνà ¼öÁö±¸, ÀǿսÃ, Çϳ²½Ã µîÀ¸·Î È®´ëÇÏ´Â ³»¿ëÀÌ ´ã°å´Ù.
Á¤ºÎ´Â ÃÖ±Ù ÁÖÅð¡°Ý »ó½Â·ü°ú °Å·¡·® µî ÁÖ¿ä ÁÖÅýÃÀå ÁöÇ¥»ó °ú¿À̳ª °ú¿ ¿ì·Á°¡ ³ªÅ¸³ª°í Åõ±âÀû °Å·¡°¡ ¼ºÇàÇÒ ¿ì·Á°¡ ÀÖ´Â °÷À» Ãß°¡ ÁöÁ¤ ´ë»ó Áö¿ªÀ¸·Î ¼±Á¤Çß´Ù°í ¼³¸íÇß´Ù.
¿ì¼± Åõ±â°ú¿Áö±¸¿Í Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÇ¸é ´ëÃâ°ú ¼¼Á¦, û¾à¿¡ ´ëÇÑ ºÎµ¿»ê °ü·Ã ±ÔÁ¦°¡ °ÈµÇ´Â È¿°ú°¡ ³ªÅ¸³´Ù.
¹«ÁÖÅÃÀÚ¿Í Ã³ºÐÁ¶°ÇºÎ 1ÁÖÅÃÀÚÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀÇ LTV°¡ 70%¿¡¼ 40%·Î ³·¾ÆÁö°í ´ÙÁÖÅÃÀÚ Ãëµæ¼¼¿Í ¾çµµ¼¼°¡ Áß°úµÇ¸ç 1°¡±¸ 1ÁÖÅÃÀÇ ¾çµµ¼¼ ºñ°ú¼¼ ¿ä°Çµµ º¸À¯ 2³â ¹× °ÅÁÖ 2³âÀ¸·Î °ÈµÈ´Ù. ¶Ç 3³â°£ ÁÖÅà Àü¸ÅÁ¦ÇѰú 10³â±îÁö û¾à Àç´ç÷ÀÌ Á¦ÇѵȴÙ.
ÅäÇãÁ¦ ÁöÁ¤¿¡ µû¸¥ È¿·ÂÀº ¿À´Â 20ÀϺÎÅÍ ¹ß»ýÇÏ¸ç ³»³â 12¿ù 31ÀϱîÁö Áö¼ÓµÈ´Ù.
ÀÌ´Â ¼¿ï½ÃÀå°ú °æ±âµµÁö»ç, ±¹ÅäºÎ Àå°üÀÌ ±âÁ¸¿¡ ÁöÁ¤Çß´ø °³²3±¸ ¹× ¿ë»ê±¸, ¾Ð±¸Á¤¡¤¿©Àǵµ¡¤¸ñµ¿¡¤¼º¼öµ¿ Àç°ÇÃà ´ÜÁö, ½Å¼ÓÅëÇÕ±âȹ Àç°ÇÃࡤÀç°³¹ß ´ÜÁö, °ø°øÅÃÁö °³¹ßÁö±¸, ¿ë»êÁ¤ºñâ µîÀÇ ÅäÁö°Å·¡Çã°¡±¸¿ª°ú´Â º°µµ·Î ÁöÁ¤µÇ´Â °ÍÀÌ´Ù.
ÅäÇãÁ¦ ÁöÁ¤ È¿·ÂÀº ¿À´Â 20ÀϺÎÅÍ ³»³â 12¿ù 31ÀϱîÁö À¯ÁöµÇ¸ç ÃëµæÀϷκÎÅÍ 2³â°£ ½Ç°ÅÁÖ Àǹ«°¡ ¹ß»ýÇϰí Àǹ« À§¹Ý ½Ã ÀÌÇà °Á¦±ÝÀÌ ºÎ°úµÇ°Å³ª °Å·¡ Çã°¡°¡ Ãë¼ÒµÉ ¼ö ÀÖ´Ù.
¶Ç ºñÁÖÅô㺸´ëÃâÀÇ LTVµµ ±âÁ¸ 70%¿¡¼ 40%·Î °ÈµÇ¸ç ±âÁ¸ ¾ÆÆÄÆ®¿¡¸¸ ´ë»óÀ¸·Î Çß´ø °Å·¡ Çã°¡´ë»óµµ ¾ÆÆÄÆ®¸¦ Æ÷ÇÔÇØ µ¿ÀÏ ´ÜÁö ³» ¾ÆÆÄÆ®°¡ 1°³ µ¿ ÀÌ»ó Æ÷ÇÔµÈ ¿¬¸³¡¤´Ù¼¼´ë ÁÖÅñîÁö È®´ëµÈ´Ù.
ºÎµ¿»ê ¼¼Á¦¿Í °ü·ÃÇØ¼´Â »ý»êÀû ºÎ¹®À¸·Î ÀÚ±ÝÀ» À¯µµÇϰí ÀÀ´ÉºÎ´ã ¿øÄ¢, ±¹¹Î ¼ö¿ë¼º µîÀ» Á¾ÇÕ °¨¾ÈÇØ ÃßÈÄ ÇÕ¸®È ¹æ¾ÈÀ» ¸¶·ÃÇϱâ·Î Çß´Ù.
ºÎµ¿»ê ¼¼Á¦ ¿î¿µ ¹æÇâ °ü·Ã ¿¬±¸¿ë¿ª°ú °ü°èºÎó ŽºÅ©Æ÷½º(TF) ³íÀÇ µîÀ» ÅëÇØ º¸À¯¼¼¡¤°Å·¡¼¼ Á¶Á¤ ¹× ƯÁ¤Áö¿ª ¼ö¿ä½ò¸² ¿Ïȸ¦ À§ÇÑ ¼¼Á¦ ÇÕ¸®È ¹æ¾ÈÀ» °ËÅäÇÏ¸ç ±¸Ã¼ÀûÀÎ ¼¼Á¦ °³Æí ¹æÇâ°ú ½Ã±â, ¼ø¼´Â ºÎµ¿»ê ½ÃÀå¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâ, °ú¼¼ÇüÆò µîÀ» °¨¾ÈÇØ Á¾ÇÕ °ËÅäÇÑ´Ü ¹æÄ§ÀÌ´Ù.
9¡¤7 ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥ °ü·Ã ¼öµµ±Ç 135¸¸°¡±¸ °ø±Þ¿¡µµ ¼Óµµ¸¦ ³½´Ù. ¹Î°£Á¤ºñ»ç¾÷ ÀýÂ÷¡¤»ç¾÷¼º °³¼±À» À§ÇÑ µµ½ÃÁ¤ºñ¹ý µî Èļӹý·ü Á¦¡¤°³Á¤¾È 20¿©°Ç ¿¬³» ±¹È¸ Åë°ú¿¡ ÃÑ·ÂÀ» ±â¿ïÀÌ°í ¼¼ºÎ ÃßÁø°èȹµµ ¿¬³» È®Á¤ÇÑ´Ù.
ÀÌ¿¡ µû¶ó ³ëÈÄû»ç, ±¹°øÀ¯Áö µî º¹ÇÕ°³¹ß ¼¼ºÎ°èȹ ¹× ÁÖ¿ä Èĺ¸Áö ¹ßÇ¥¿Í Çѱ¹ÅäÁöÁÖÅðø»ç(LH)ÀÇ Á÷Á¢½ÃÇà ¹æÇâ µî LH °³Çõ¹æ¾ÈÀÌ ¿ÃÇØ 12¿ù Áß È®Á¤µÈ´Ù.
¿ÃÇØ ÁßÀ¸·Î ¼¿ï ¿µ±¸ÀÓ´ëÁÖÅÃÀ» ºÐ¾ç¡¤ÀÓ´ë È¥ÇÕ´ÜÁö·Î Àç°ÇÃàÇϱâ À§ÇÑ 9°³ ´ÜÁö »ç¾÷°èȹ¾È ¹ßÇ¥¿Í ¼öµµ±Ç ½ÅÃà¸ÅÀÔ 7000°¡±¸ ¸ðÁý °ø°íµµ ÃßÁøµÈ´Ù.
¶Ç ¼¿ï ¼º´ë ¾ß±¸Àå, À§·Ê¾÷¹«¿ëÁö´Â °ø°ø±â°ü ¿¹Å¸¸éÁ¦¸¦ ÅëÇØ ºÎÁö ¸ÅÀÔ ÀýÂ÷¸¦ ÁøÇàÇϰí Çб¹±³À°°³¹ß¿ø °ø°øÁÖÅà Áö±¸ÁöÁ¤ ÀýÂ÷µµ Âø¼öÇÑ´Ù.
¼öµµ±Ç °ø°øÅÃÁö¿¡¼´Â ¿¬³» 5000°¡±¸¸¦ ºÐ¾çÇÏ°í ³»³â¿£ 2¸¸7000°¡±¸¸¦ ºÐ¾çÇÒ °èȹÀÌ´Ù. ¼¸®Ç®Áö±¸(2¸¸°¡±¸), °úõ °úõÁö±¸(1¸¸°¡±¸)ÀÇ Áֹκ¸»ó¡¤ºÎÁöÁ¶¼º ¼Óµµ¸¦ Á¦°íÇÏ´Â ÇÑÆí, ¼¸®Ç®Áö±¸ Áö±¸ÁöÁ¤°èȹµµ ³»³â 6¿ù¿¡¼ 3¿ù·Î ¾Õ´ç±ä´Ù.
3¸¸°¡±¸ ±Ô¸ð ¼öµµ±Ç ½Å±ÔÅÃÁö ÀÔÁö µî ¹ßÇ¥ °ËÅä¿Í ¼öµµ±Ç °ø°øÁö¿ø Âø°øÀ» À§ÇÑ ±â±ÝÃâÀÚ ½É»ç ¹× ½Å±Ô»ç¾÷ °ø¸ð´Â ´ÙÀ½ ´Þ ½Ç½ÃÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
¹Î°£°ø±Þ ÃËÁø Â÷¿ø¿¡¼´Â ȯ°æ¿µÇâÆò°¡ ½Ç¿Ü¼ÒÀ½±âÁØ °³¼±À» À§ÇÑ °øÆ¯¹ý ¹× ȯ°æºÎ ¾È³»¼ °³Á¤°ú Çб³¿ëÁö ±âºÎä³³ ±âÁØ °³¼±À» Á¶¼ÓÈ÷ ÃßÁøÇϰí, ¼öµµ±Ç ¹ÌºÐ¾ç ¸ÅÀÔÈ®¾à ´ë±ÝÁö±Þ °³½Ã½ÃÁ¡À» Áذø ÈÄ 6°³¿ù¿¡¼ Áذø Àü 6°³¿ù·Î Á¶±âÈÇϱâ·Î Çß´Ù.
ÀÌ ¹Û¿¡µµ Á¤ºÎ¿Í ÁöÀÚü, LH, ¼¿ïÁÖÅõµ½Ã°³¹ß°ø»ç(SH), °æ±âÁÖÅõµ½Ã°ø»ç(GH) µîÀ¸·Î ±¸¼ºµÈ ÁÖÅðø±ÞÁ¡°Ë TF¸¦ Á¤·Ê °³ÃÖÇØ ¾Ö·Î¿äÀÎ ÇØ¼Ò ¹× ¼ÓµµÁ¦°í ¹æ¾ÈÀ» °±¸ÇÒ ¹æÄ§ÀÌ´Ù.